如何进行特许加盟的具体操作（上）
2017-12-19 09:25:08 查看：
运营标准化系统的八大板块分别是规划体系、SI体系、评估体系、建店体系、开店体系、门店运营、物流体系和拓展体系。现在小编给大家讲连锁体系中的拓展体系。在我们连锁拓展中常采用的一种方式——特许加盟，在特许加盟过程中，那么我们应该注意什么事项，应该注意什么标准，通过什么样的方式把特许加盟的标准化内容形成，最终可以复制。
大家都知道连锁就是盈利的自我复制和整合复制，整合扩张。
自我复制我们讲叫直营连锁和自营连锁，它实际上是一个选址，建店，开店的问题。
整合复制最核心的一个方法：特许加盟，那么在现有的新经济环境下、政策下、以及现在的特许加盟市场中，从中小投资者加盟商中逐步崛起的意识中，我们注意哪些问题？特许加盟一些标准化的内容如何形成？
股份合作拓展在连锁事业中普遍两中情况，一种情况就是和合作商你投资我也投资，共同来做一个连锁的店；另一种情况就是员工投资我们企业也投资，共同合作，形成一个合资的这种连锁店。这叫股份合作。它比直营连锁相对来讲投入会一点，它比纯粹的特许加盟来讲也有不同，纯粹的特许加盟总部输出的是经营管理模式，是不输出资本的。但股份合作总部也输出一些资本，所以单独把这个拿出来讲，不管是合作商还是员工，它的本质意义上是一致的。
小编想告诉大家如果有条件不要做小河里的大鱼，去做大河里的大鱼。首先从合作商的角度上来讲我们一定要注意，实际上在我们接触的行业中我们发现有很多行业很多经营者做了很多年，他在某一个区域已经有一的影响力，但是做了那么多年一直也没有跨区域发展，随着企业生命的增长，随个经常者年龄的增长，他的寻求突破和进一步扩张的勇气和锐气是越来越少，
如果到了五十企业还没有到一定的平台，，很多人在这个地方思考的不是进取了，可能更多的是稳健和稳定的问题了，那么他连锁企业进一步扩张的可能性也不会太大了。又因为他有一定影响力，这就给了某些想谋求全国性连锁的行业品牌的人一些机会，不定要通过竞争进入当地市场，而是整合。你也不想进一步扩张，只想在区域上保持你的影响力和霸主地位，所以就可以寻求一个结合点。比如说我们接触的很多家电制造商企业，在三四级城市做这些专卖店和连锁的时候这种情况就非常明显，家电行业做这么多年，有很多企业主，经销商，年纪也大了，钱也赚够了，在当地也有影响力就是不跨区域发展。但有一些知名的品牌想寻求全国性的发展，比如创维，美的。就就形成了一种可供合作的机会。那能不能我们互相合作来做这个区域，你干脆就做一个区域分部，一个分公司，总部不一定是控股的，可以参点股，那么这个合作商，经销商也好，你可以继续做你的董事长，我就派出一个人只是去做总经理。但这里一定要注意一个问题，如果说我们只是一个参股，在谋求全国连锁情况下如果只谋求一个参股的话，并且如果经营权，管理权不上收，还是由地方去操作的话，那么很显然你这个连锁平台体系和品牌出来的可能性不是很大，为了达到这个效果我们需要做一件事情，就是虽然我参股，能不能经营管理权由我们来做。我保留你想要的东西，钱，地位，保证你的利润和影响力，在这个区域内你还是这个公司的老板，你可以比以前轻松一点又能可能获得更多的利润，这对很多这类企业家是非常有吸引力的。
那么有些人说了，那总部能获得什么，它实际上是谋求的未来的一个空间利润，如果一个连锁平台做起来以后，那么未来这个连锁平台的品牌溢价和品牌附加值是非常巨大的。至于细节就要双方协调，最重要的是要把经营管理权握在手中，那合作商的股份就讲到这里。
自我复制我们讲叫直营连锁和自营连锁，它实际上是一个选址，建店，开店的问题。
整合复制最核心的一个方法：特许加盟，那么在现有的新经济环境下、政策下、以及现在的特许加盟市场中，从中小投资者加盟商中逐步崛起的意识中，我们注意哪些问题？特许加盟一些标准化的内容如何形成？
拓展标准化的模式：1.股份合作的拓展；2.特许招商的拓展。
重点和大家分享特许加盟这一块，股份合作这一块单独拿出来，因为它有一些特殊性，实际上总部控股超过50%，那你就是直营连锁了，如果我们是参股，不足50%，那么我们就是特许加盟，如果我们具备控制力，30%也是可以拥有控制力，所以我把股份合作的拓展这一块专门拿出来，原因就在这里。股份合作拓展在连锁事业中普遍两中情况，一种情况就是和合作商你投资我也投资，共同来做一个连锁的店；另一种情况就是员工投资我们企业也投资，共同合作，形成一个合资的这种连锁店。这叫股份合作。它比直营连锁相对来讲投入会一点，它比纯粹的特许加盟来讲也有不同，纯粹的特许加盟总部输出的是经营管理模式，是不输出资本的。但股份合作总部也输出一些资本，所以单独把这个拿出来讲，不管是合作商还是员工，它的本质意义上是一致的。
小编想告诉大家如果有条件不要做小河里的大鱼，去做大河里的大鱼。首先从合作商的角度上来讲我们一定要注意，实际上在我们接触的行业中我们发现有很多行业很多经营者做了很多年，他在某一个区域已经有一的影响力，但是做了那么多年一直也没有跨区域发展，随着企业生命的增长，随个经常者年龄的增长，他的寻求突破和进一步扩张的勇气和锐气是越来越少，
如果到了五十企业还没有到一定的平台，，很多人在这个地方思考的不是进取了，可能更多的是稳健和稳定的问题了，那么他连锁企业进一步扩张的可能性也不会太大了。又因为他有一定影响力，这就给了某些想谋求全国性连锁的行业品牌的人一些机会，不定要通过竞争进入当地市场，而是整合。你也不想进一步扩张，只想在区域上保持你的影响力和霸主地位，所以就可以寻求一个结合点。比如说我们接触的很多家电制造商企业，在三四级城市做这些专卖店和连锁的时候这种情况就非常明显，家电行业做这么多年，有很多企业主，经销商，年纪也大了，钱也赚够了，在当地也有影响力就是不跨区域发展。但有一些知名的品牌想寻求全国性的发展，比如创维，美的。就就形成了一种可供合作的机会。那能不能我们互相合作来做这个区域，你干脆就做一个区域分部，一个分公司，总部不一定是控股的，可以参点股，那么这个合作商，经销商也好，你可以继续做你的董事长，我就派出一个人只是去做总经理。但这里一定要注意一个问题，如果说我们只是一个参股，在谋求全国连锁情况下如果只谋求一个参股的话，并且如果经营权，管理权不上收，还是由地方去操作的话，那么很显然你这个连锁平台体系和品牌出来的可能性不是很大，为了达到这个效果我们需要做一件事情，就是虽然我参股，能不能经营管理权由我们来做。我保留你想要的东西，钱，地位，保证你的利润和影响力，在这个区域内你还是这个公司的老板，你可以比以前轻松一点又能可能获得更多的利润，这对很多这类企业家是非常有吸引力的。
那么有些人说了，那总部能获得什么，它实际上是谋求的未来的一个空间利润，如果一个连锁平台做起来以后，那么未来这个连锁平台的品牌溢价和品牌附加值是非常巨大的。至于细节就要双方协调，最重要的是要把经营管理权握在手中，那合作商的股份就讲到这里。
