对于创业者来说 哪种销售模式才是最佳？
2017-12-25 09:42:40 查看：
从利润和销量的角度来分析销售模式有多种，分别为：薄利少销、薄利多销、厚利少销、厚利多销、暴利寡销、暴利多销。以上六种模式哪种最好呢?我们往往很迷茫，不知道选哪一种好。好像各有优劣，其实，对于创业者来说，有一种销售模式是最优化的设计，也最现实，那就是“厚利多销”。请看下面的分析。
我们先排除掉最不好的一种，那就是薄利少销。这种模式销售量很小，利润率又不高，自然获利最少，连自己都养不活，当然最容易倒闭。
有人要说了，那暴利多销肯定最好啦!理论上是这样的。但是如果真的有这样高利润、销售量又大的商业机会，还能轮到你吗?不知道多少人会得红眼病，这么大一个蛋糕，那还不打得头破血流?现实创业过程中很难碰到这样好的机会，除非你是垄断企业，包括市场垄断、渠道垄断、技术垄断。但对于一个创业者来说，这根本就不现实。
所以，暴利多销，那只是看起来很美。当然，如果你能站住脚，发展得不错，还是要往暴利多销的方向发展，比如通过竞争、吞并、收购等方式进行垄断。美国著名投资人Paypal说，“只有垄断才是最好的赢利方式”，但创业阶段这种模式还是不要想了。
既然暴利多销这样的商机抓不住，那暴利寡销总行吧?当然可以。比如古董、名人字画、工艺品销售、眼镜行业、美容行业就是这种模式。对于商家来说，三年不开张，开张吃三年。但是要想把这种模式做好，你必须得具备两个条件。其一是品牌要大，其二是投入要大。
只有大品牌，消费者才会买账，才愿意花大价钱买你的东西。只有大投入，才能有钱装面子，把品牌打造得金光灿灿，才能熬得过等待的时间。对于创业者来说，又能有多大的牌子?又能有多大的投入?既没钱，又没牌子，那做暴利寡销是完全不现实的。而且，这种模式很难批量化生产。因为客户群很小，生产量太大也销售不出去。
这就导致这种模式很难做大。大象、鲸鱼虽然很大，但是却很难生育，总量并不大。老鼠、石斑鱼虽然很小，生育率却很高，总量却很大。所以，对于创业者来说，暴利寡销这种销售模式也不是最优的。
既然暴利寡销对于创业者来说并不是优化选择，厚利寡销那就更不行了。对于创业者来说，厚利寡销只能勉强实现赢利，或者图个温饱而已，一不小心就挣扎在死亡线上，做起来也挺累的。
那薄利多销怎么样呢?这种模式是很多企业、店铺的常用销售模式。但是，你会发现这种销售模式绝不能成为主要销售模式，一旦把这种模式当成主要销售模式，那就离倒闭不远了。这种销售模式离成本线已经很近，量一旦减少就会迅速跌入成本线以下。
图小便宜的消费者只会图一时，消费者的消费欲望很快就会消耗殆尽，导致商家跌入成本线以下。而且这种销售模式会让消费者丧失忠诚度。消费者看中产品的价格，却会看低产品的价值。产品卖出去了，也让自己的品牌掉了份。这就像一个原来看起来高大上的帅哥，大家都认为他有深厚的家庭背景，一定是个多金男、富二代，结果有一天却发现他去搬砖头或擦皮鞋。
虽然他能挣到一点小钱，但是高大上、多金、高品质的牌子就没了。这种销售模式除了批发这种B2B的生意，在B2C的生意中只能作为一种辅助销售模式。比如有换季、搬迁、断码等等原因，在此基础上打折促销。最后只剩一种最优化的销售模式，那就是“厚利多销”。
那什么叫厚利呢?利润率多高为厚利呢?对此的说法是不同的，各行业也不一样。对于钢铁企业、水泥行业，能达到20%的利润率就算是很高了。对于创业者来说，商品能达到50%的利润率就算是厚利了。
为什么这种模式最好呢?
1、相对暴利来说，实现厚利并不难，只要多进行一些品牌塑造和采取一些营销手段就可以实现。有厚利可图，而且量大，利润总量就很大，这种情况下，企业最容易存活。
2、利润率高，可以采取的促销手段就会比较多，腾挪的空间比较大，企业经营更为灵活。
3、利润率高，远离成本区，不用过于担心亏损。
4、品牌好，销量大，既有利于自己企业的壮大，也利于复制。因为复制的企业也是品牌好、销量大，易于成活。而且国外有专家研究发现，利润率达到50%，企业生存几率最高。如果所开的分店、分公司能够迅速成活，企业就具备了超强的繁殖力，赢利总量就会迅速变大。
所以，对于创业者来说，保住利润率50%，并且实现比较大的销量，是企业最佳的发展状态。
我们先排除掉最不好的一种，那就是薄利少销。这种模式销售量很小，利润率又不高，自然获利最少，连自己都养不活，当然最容易倒闭。
有人要说了，那暴利多销肯定最好啦!理论上是这样的。但是如果真的有这样高利润、销售量又大的商业机会，还能轮到你吗?不知道多少人会得红眼病，这么大一个蛋糕，那还不打得头破血流?现实创业过程中很难碰到这样好的机会，除非你是垄断企业，包括市场垄断、渠道垄断、技术垄断。但对于一个创业者来说，这根本就不现实。
所以，暴利多销，那只是看起来很美。当然，如果你能站住脚，发展得不错，还是要往暴利多销的方向发展，比如通过竞争、吞并、收购等方式进行垄断。美国著名投资人Paypal说，“只有垄断才是最好的赢利方式”，但创业阶段这种模式还是不要想了。
既然暴利多销这样的商机抓不住，那暴利寡销总行吧?当然可以。比如古董、名人字画、工艺品销售、眼镜行业、美容行业就是这种模式。对于商家来说，三年不开张，开张吃三年。但是要想把这种模式做好，你必须得具备两个条件。其一是品牌要大，其二是投入要大。
只有大品牌，消费者才会买账，才愿意花大价钱买你的东西。只有大投入，才能有钱装面子，把品牌打造得金光灿灿，才能熬得过等待的时间。对于创业者来说，又能有多大的牌子?又能有多大的投入?既没钱，又没牌子，那做暴利寡销是完全不现实的。而且，这种模式很难批量化生产。因为客户群很小，生产量太大也销售不出去。
这就导致这种模式很难做大。大象、鲸鱼虽然很大，但是却很难生育，总量并不大。老鼠、石斑鱼虽然很小，生育率却很高，总量却很大。所以，对于创业者来说，暴利寡销这种销售模式也不是最优的。
既然暴利寡销对于创业者来说并不是优化选择，厚利寡销那就更不行了。对于创业者来说，厚利寡销只能勉强实现赢利，或者图个温饱而已，一不小心就挣扎在死亡线上，做起来也挺累的。
那薄利多销怎么样呢?这种模式是很多企业、店铺的常用销售模式。但是，你会发现这种销售模式绝不能成为主要销售模式，一旦把这种模式当成主要销售模式，那就离倒闭不远了。这种销售模式离成本线已经很近，量一旦减少就会迅速跌入成本线以下。
图小便宜的消费者只会图一时，消费者的消费欲望很快就会消耗殆尽，导致商家跌入成本线以下。而且这种销售模式会让消费者丧失忠诚度。消费者看中产品的价格，却会看低产品的价值。产品卖出去了，也让自己的品牌掉了份。这就像一个原来看起来高大上的帅哥，大家都认为他有深厚的家庭背景，一定是个多金男、富二代，结果有一天却发现他去搬砖头或擦皮鞋。
虽然他能挣到一点小钱，但是高大上、多金、高品质的牌子就没了。这种销售模式除了批发这种B2B的生意，在B2C的生意中只能作为一种辅助销售模式。比如有换季、搬迁、断码等等原因，在此基础上打折促销。最后只剩一种最优化的销售模式，那就是“厚利多销”。
那什么叫厚利呢?利润率多高为厚利呢?对此的说法是不同的，各行业也不一样。对于钢铁企业、水泥行业，能达到20%的利润率就算是很高了。对于创业者来说，商品能达到50%的利润率就算是厚利了。
为什么这种模式最好呢?
1、相对暴利来说，实现厚利并不难，只要多进行一些品牌塑造和采取一些营销手段就可以实现。有厚利可图，而且量大，利润总量就很大，这种情况下，企业最容易存活。
2、利润率高，可以采取的促销手段就会比较多，腾挪的空间比较大，企业经营更为灵活。
3、利润率高，远离成本区，不用过于担心亏损。
4、品牌好，销量大，既有利于自己企业的壮大，也利于复制。因为复制的企业也是品牌好、销量大，易于成活。而且国外有专家研究发现，利润率达到50%，企业生存几率最高。如果所开的分店、分公司能够迅速成活，企业就具备了超强的繁殖力，赢利总量就会迅速变大。
所以，对于创业者来说，保住利润率50%，并且实现比较大的销量，是企业最佳的发展状态。
