海底捞这么出名，但它的Slogan是啥呢？
2017-12-27 10:30:30 查看：
每个品牌都有其独特的Slogan，那么海底捞的Slogan是什么？这么出名的品牌却很少人答得出来！那么，海底捞为什么不做广告？除了口味差异化，中餐为什么做不大？
上周，一位做餐饮的朋友问了我一个问题：你觉得海底捞的Slogan怎么样？
如果要问：目前比较出名的餐饮品牌都有哪些？
我想大部分人都会想到：麦当劳，肯德基，西贝，真功夫，以及海底捞等等。
然而，如果再问一句：它们的Slogan是什么？
估计只要是对品牌有点兴趣的人，也都能说的出来：
麦当劳——我就喜欢；
肯德基——有了肯德基，生活好滋味；
西贝——闭着眼睛点，道道都好吃；
真功夫——营养还是蒸的好。
而海底捞呢？
反正，当时我真不知道它的Slogan的是什么，所以就有点莫名的尴尬：这么出名的品牌，我居然不知道？
为什么海底捞这么出名，却极少有人知道它的Slogan？不仅是我自己，我问了3个做市场的朋友，他们居然也说不上来...
而这篇文章，就来跟大家分享一下：在我思考“海底捞鲜为人知的Slogan”的过程中，都有哪些理解和感悟。
“来自四川的火锅……好火锅自己会说话”——这就是海底捞的Slogan。
这句Slogan怎么样？其实，我认为是不错的。
首先，“来自四川的火锅”，一句话就介绍完自己的品类，以及产品的卖点——正宗。
另外，海底捞的所有名声，基本上都是以“口碑传播”的形式建立起来的——大部分人都是从朋友或KOL的口中听说“海底捞服务好”。
而“好火锅自己会说话”，自然是再恰当不过的描述了。不过，我对海底捞Slogan本身，其实并没什么兴趣。
而真正感兴趣的是：为什么极少有人知道这个Slogan？是因为它不够好吗？
我想答案一定会包含这些：
送礼就送脑白金；
恒源祥，羊羊羊；
大宝天天见；
停不了的乐事；
以及上文提到的：
我就喜欢；
有了肯德基，生活好滋味！
那么，为什么这些广告语具有非常高的知名度呢？是因为它们本身很有传播力吗？
不一定。
相信你已经发现了，以上这些广告语，都有一个共同特点——它们都是通过电视/视频广告，来进入人们心智的。
比如肯德基的广告语，如果你的确记得这句话，相信你一看到它，就会想起广告中带有俏皮节奏感的朗诵方式——有了肯德基，生活好滋~味！
而这种节奏，就来自于你的听觉，也就是从电视和视频上听到的。
不过，肯德基的这句广告语，如果单从文案的角度来看，它是一个好的广告语吗？
显然不是。
因为它的目标太大——好滋味的东西有很多，比如巧克力，薯片，披萨，和汉堡王的汉堡，为什么消费者一定要选肯德基呢？
但，为什么极少有人知道海底捞Slogan？就是因为：海底捞从没打过广告（指推送式的硬广），而不是Slogan本身不好。
那么，新的问题来了：为什么海底捞不像麦当劳、肯德基那样，到处打广告呢？
其中一种解释是：
因为它的特点在于“服务”。而这种与服务有关的故事，最好的传播方式是消费者和社交媒体的口碑，而不是自卖自夸的硬广。
这样说的确有道理。
不过，如果你仔细想一想：不仅是海底捞，像外婆家、喜家德、巴奴，这些很有名的餐饮店，其实都没怎么打过像麦当劳、肯德基、必胜客那样的广告。
所以，一定还有其他的原因。
那些经常打广告的餐饮品牌，它们（在中国）的门店数量，都在1500家以上；而海底捞，以及绝大部分连锁餐饮品牌，相比之下就少得多：
部分餐饮品牌在国内的门店数量↑
在这种情况下，大规模投广告，肯定达不到精准的效果。
比如我居住的地方，离最近的一家海底捞就有16Km，而楼下就有肯德基。就算海底捞天天打广告，也很难说服我第二天就跑过去吃一顿。
所以，像海底捞、西贝以及大部分餐饮品牌，就算它们打广告，也肯定是以「地理位置」为主要参考对象——就在附近打。
当然，“门店的数量”也仅仅是个结果，它并不是最本质的原因。
而决定“是否打广告”以及“门店数量”的，还有下面一些因素。
1、消费者偏好
大家应该都发现了：那些经常打广告的大型餐饮品牌，基本都是西餐；而本土的中餐，似乎从未见过它们做大规模的广告，也没有一个很大规模的品牌。
那么，为什么西餐就能做到这么大的规模，而中餐就不行呢？
其中一个原因在于产品：西餐很容易标准化，它更依赖于食材；而中餐不容易标准化，它更依赖于厨师的手艺...
这的确是个很大的因素。
不过，产品只是“内因”，而需要我们关注的，其实还有“外因”，那就是「消费者偏好」——如果消费者对某个品类有相对固定的偏好，这个品类就不容易做成很大的品牌。
而一般来说，行业历史越悠久，消费者偏好越固定。
就拿火锅举例：
火锅主要集中于川渝地区。在那里，那些本来就喜欢吃火锅的人，对“什么是好火锅”已经形成了自己的见解。
这时候，新开的店就不容易满足这些“老顾客”的口味——只要你稍微不一样，可能就会被认为“不好吃”或者“不正宗”。
中国本土餐饮老大的海底捞一共也只有300家门店，而这也是中餐很难在中国做成很大品牌的原因之一。
西餐就不一样了——大部分中国人，对西餐都没有固定的偏好，还以为肯德基的“鸡腿堡”就是真正的汉堡...
另一方面，肯德基和麦当劳，出新品的频率也非常高，就更不存在所谓的“过去偏好”了...
说到这，也许你会问：
刚才你说行业历史越悠久，就越难形成大品牌。那挂面的历史也很悠久啊，陈克明挂面又是怎么做起来的呢？
其实，这是因为它改变了产品的归类。
在中国，挂面的确是一个没什么品牌的、相对古老的行业——基本都是附近的小作坊、小工厂生产，然后就在本地售卖。
而陈克明所做的，就是把挂面从“农副产品”，变成了像方便面一样的“标准快消品”。
与之类似的，还有小罐茶——把农产品变成礼品；黄太吉——把传统小吃变成正餐；东阿阿胶——把养生品变成礼品和快消品；真功夫——把中餐变成快餐...
是的，如果你也处于历史悠久的行业，要想做成一个品牌，最好的方式就是改变产品的归类——实现差异化，让消费者不再受过去偏好的影响。
毕竟，人们都不愿意改变自己原有的想法，却相对容易接受一个全新的概念...
2、消费的频率
这个很简单。
如果要问：麦当劳和海底捞，谁的消费频率更高？
答案当然是麦当劳——你可能每天去都买一个汉堡，却不可能天天都吃火锅吧。
另外，火锅还具有一定的“季节性”，冬天吃才是最爽的。
所以，海底捞就更不可能像麦当劳那样，经常性的打广告了...
是的，一般来说，消费频率越高，就越需要持续的打广告——因为消费频率高就意味着：每一分每一秒，你都更有可能多一个（或者少一个）用户。
3、消费决策
麦当劳的客单价一般也就30块，而海底捞轻轻松松就上百。
人们去麦当劳，很多时候仅仅是为了“果腹”——随便吃一点就行；而去海底捞，一般都是朋友聚会——是相对重要的时刻。
所以，“去不去麦当劳”，对用户来说是个不怎么重要的决策；而“去不去海底捞”，就要好好考虑一下了。
一般来说，决策的重要程度越低，广告的作用就越明显——“反正又不太重要，那就听广告的吧”。
而决策的重要程度越高，广告的作用就越小——消费者会自己好好考虑，或者征求第三方的意见，总之不会轻易相信广告。
所以，从这个角度来说，海底捞就更没有必要打很多广告了，而应该把精力主要放在“消费者口碑”。
上周，一位做餐饮的朋友问了我一个问题：你觉得海底捞的Slogan怎么样？
如果要问：目前比较出名的餐饮品牌都有哪些？
我想大部分人都会想到：麦当劳，肯德基，西贝，真功夫，以及海底捞等等。
然而，如果再问一句：它们的Slogan是什么？
估计只要是对品牌有点兴趣的人，也都能说的出来：
麦当劳——我就喜欢；
肯德基——有了肯德基，生活好滋味；
西贝——闭着眼睛点，道道都好吃；
真功夫——营养还是蒸的好。
而海底捞呢？
反正，当时我真不知道它的Slogan的是什么，所以就有点莫名的尴尬：这么出名的品牌，我居然不知道？
为什么海底捞这么出名，却极少有人知道它的Slogan？不仅是我自己，我问了3个做市场的朋友，他们居然也说不上来...
而这篇文章，就来跟大家分享一下：在我思考“海底捞鲜为人知的Slogan”的过程中，都有哪些理解和感悟。
01、海底捞的Slogan究竟是什么？
其实，海底捞的Slogan，在其官网的“新闻中心”里就能找到：“来自四川的火锅……好火锅自己会说话”——这就是海底捞的Slogan。
这句Slogan怎么样？其实，我认为是不错的。
首先，“来自四川的火锅”，一句话就介绍完自己的品类，以及产品的卖点——正宗。
另外，海底捞的所有名声，基本上都是以“口碑传播”的形式建立起来的——大部分人都是从朋友或KOL的口中听说“海底捞服务好”。
而“好火锅自己会说话”，自然是再恰当不过的描述了。不过，我对海底捞Slogan本身，其实并没什么兴趣。
而真正感兴趣的是：为什么极少有人知道这个Slogan？是因为它不够好吗？
02、那些世人皆知的广告语
如果要问：当今有哪些知名度非常高的广告语我想答案一定会包含这些：
送礼就送脑白金；
恒源祥，羊羊羊；
大宝天天见；
停不了的乐事；
以及上文提到的：
我就喜欢；
有了肯德基，生活好滋味！
那么，为什么这些广告语具有非常高的知名度呢？是因为它们本身很有传播力吗？
不一定。
相信你已经发现了，以上这些广告语，都有一个共同特点——它们都是通过电视/视频广告，来进入人们心智的。
比如肯德基的广告语，如果你的确记得这句话，相信你一看到它，就会想起广告中带有俏皮节奏感的朗诵方式——有了肯德基，生活好滋~味！
而这种节奏，就来自于你的听觉，也就是从电视和视频上听到的。
不过，肯德基的这句广告语，如果单从文案的角度来看，它是一个好的广告语吗？
显然不是。
因为它的目标太大——好滋味的东西有很多，比如巧克力，薯片，披萨，和汉堡王的汉堡，为什么消费者一定要选肯德基呢？
但，为什么极少有人知道海底捞Slogan？就是因为：海底捞从没打过广告（指推送式的硬广），而不是Slogan本身不好。
那么，新的问题来了：为什么海底捞不像麦当劳、肯德基那样，到处打广告呢？
其中一种解释是：
因为它的特点在于“服务”。而这种与服务有关的故事，最好的传播方式是消费者和社交媒体的口碑，而不是自卖自夸的硬广。
这样说的确有道理。
不过，如果你仔细想一想：不仅是海底捞，像外婆家、喜家德、巴奴，这些很有名的餐饮店，其实都没怎么打过像麦当劳、肯德基、必胜客那样的广告。
所以，一定还有其他的原因。
03、为什么海底捞很少打广告
“门店数量”应该是最大的因素了。那些经常打广告的餐饮品牌，它们（在中国）的门店数量，都在1500家以上；而海底捞，以及绝大部分连锁餐饮品牌，相比之下就少得多：
部分餐饮品牌在国内的门店数量↑
在这种情况下，大规模投广告，肯定达不到精准的效果。
比如我居住的地方，离最近的一家海底捞就有16Km，而楼下就有肯德基。就算海底捞天天打广告，也很难说服我第二天就跑过去吃一顿。
所以，像海底捞、西贝以及大部分餐饮品牌，就算它们打广告，也肯定是以「地理位置」为主要参考对象——就在附近打。
当然，“门店的数量”也仅仅是个结果，它并不是最本质的原因。
而决定“是否打广告”以及“门店数量”的，还有下面一些因素。
1、消费者偏好
大家应该都发现了：那些经常打广告的大型餐饮品牌，基本都是西餐；而本土的中餐，似乎从未见过它们做大规模的广告，也没有一个很大规模的品牌。
那么，为什么西餐就能做到这么大的规模，而中餐就不行呢？
其中一个原因在于产品：西餐很容易标准化，它更依赖于食材；而中餐不容易标准化，它更依赖于厨师的手艺...
这的确是个很大的因素。
不过，产品只是“内因”，而需要我们关注的，其实还有“外因”，那就是「消费者偏好」——如果消费者对某个品类有相对固定的偏好，这个品类就不容易做成很大的品牌。
而一般来说，行业历史越悠久，消费者偏好越固定。
就拿火锅举例：
火锅主要集中于川渝地区。在那里，那些本来就喜欢吃火锅的人，对“什么是好火锅”已经形成了自己的见解。
这时候，新开的店就不容易满足这些“老顾客”的口味——只要你稍微不一样，可能就会被认为“不好吃”或者“不正宗”。
中国本土餐饮老大的海底捞一共也只有300家门店，而这也是中餐很难在中国做成很大品牌的原因之一。
西餐就不一样了——大部分中国人，对西餐都没有固定的偏好，还以为肯德基的“鸡腿堡”就是真正的汉堡...
另一方面，肯德基和麦当劳，出新品的频率也非常高，就更不存在所谓的“过去偏好”了...
说到这，也许你会问：
刚才你说行业历史越悠久，就越难形成大品牌。那挂面的历史也很悠久啊，陈克明挂面又是怎么做起来的呢？
其实，这是因为它改变了产品的归类。
在中国，挂面的确是一个没什么品牌的、相对古老的行业——基本都是附近的小作坊、小工厂生产，然后就在本地售卖。
而陈克明所做的，就是把挂面从“农副产品”，变成了像方便面一样的“标准快消品”。
与之类似的，还有小罐茶——把农产品变成礼品；黄太吉——把传统小吃变成正餐；东阿阿胶——把养生品变成礼品和快消品；真功夫——把中餐变成快餐...
是的，如果你也处于历史悠久的行业，要想做成一个品牌，最好的方式就是改变产品的归类——实现差异化，让消费者不再受过去偏好的影响。
毕竟，人们都不愿意改变自己原有的想法，却相对容易接受一个全新的概念...
2、消费的频率
这个很简单。
如果要问：麦当劳和海底捞，谁的消费频率更高？
答案当然是麦当劳——你可能每天去都买一个汉堡，却不可能天天都吃火锅吧。
另外，火锅还具有一定的“季节性”，冬天吃才是最爽的。
所以，海底捞就更不可能像麦当劳那样，经常性的打广告了...
是的，一般来说，消费频率越高，就越需要持续的打广告——因为消费频率高就意味着：每一分每一秒，你都更有可能多一个（或者少一个）用户。
3、消费决策
麦当劳的客单价一般也就30块，而海底捞轻轻松松就上百。
人们去麦当劳，很多时候仅仅是为了“果腹”——随便吃一点就行；而去海底捞，一般都是朋友聚会——是相对重要的时刻。
所以，“去不去麦当劳”，对用户来说是个不怎么重要的决策；而“去不去海底捞”，就要好好考虑一下了。
一般来说，决策的重要程度越低，广告的作用就越明显——“反正又不太重要，那就听广告的吧”。
而决策的重要程度越高，广告的作用就越小——消费者会自己好好考虑，或者征求第三方的意见，总之不会轻易相信广告。
所以，从这个角度来说，海底捞就更没有必要打很多广告了，而应该把精力主要放在“消费者口碑”。
