选加盟项目，如何发现“黑马”，识破“瞎马”？
2018-01-17 08:59:34 查看：
连锁加盟，是许多人投资创业的第一选择。但是，如何选项目这个难题，却拦住了许多投资人的脚步。选加盟项目，核心是发现“黑马”，识破“瞎马”。
“名马”难求，如何发现“黑马”？
优秀的特许品牌其实大家也知道不少：肯德基、麦当劳、汉堡王、福奈特、21世纪不动产、百果园、711……
可不可以直接做这些知名项目呢，省去考察选择的麻烦？
比如说，肯德基是不是好品牌？绝对是！但有人知道肯德基的投资回收期吗？认真负责地说，肯德基的投资回收期是——7到8年。
可能很多人想不到。因为肯德基的投入成本相当高，原材料更新成本也相当大，所有的食材当天卖不掉就要扔掉。
比起这些知名的优秀特许品牌，潜力股、绩优股、“黑马”或许是更好的选择。
■ 黑马要素
那么，怎样才能找到黑马呢？黑马有哪些特征？
产品或服务特色化/差异化、国际尖端的专有技术、垄断的产品及开发渠道、垄断的资源、成熟的运营模式、优质的服务、连锁经营体系简单化、标准化……这些都是黑马的特征。
而且不需要全部具备，只要有一点符合，就可能是下一匹“黑马”。
■ 表面高大上——空心大萝卜
在各大展会现场，第一时间吸引投资人关注的，一定是展台搭建。但是，高大上的展台，与好项目并不能完全划等号。
曾有一位参展商透露，他在展位上的投入产出比是1:7。也就是说，每在展位费投入10万元，能收回70万，靠的就是高大上的搭建，让投资人更乐于签约。
所以，选项目时，不能光看展位、包装就决定，一定要考察项目本质。很多品牌没有高大上的搭建，但不见得不是好品牌；展位高大上的，也不见得就是好品牌，一定要擦亮双眼。
■ 神话加传说——梦想难实现
所有的投资人，在考察项目时，都会关心一个问题——这个项目的投资回收期是多少年啊？
如果说企业授权人员告诉你，我们的项目投资回收期是2年，他说的是大实话，你要感谢他；说回收期1年半，他说的是好话，也没有骗你；说回收期1年，他说的是情话，谈恋爱的时候说情话，你爱我我爱你，也许能够白头偕老相爱终身，也许半途就离婚了；说回收期半年，他说的是梦话，有美梦成真的时候，但这种项目凤毛麟角，极其罕见；说回收期3个月，他说的是神话，这样的项目只听过，没见过。
■ OTO互联网——试错成本大
现在，OTO、互联网思维、“互联网+”的概念非常红火，但一个项目是不是好项目，归根到底要看项目本身，而不是看有没有互联网概念。
很多企业会宣传：“我们是互联网思维，是利用现象（进行营销发展）。”
的确，现在每个人都有手机，利用移动终端进行营销是非常好的方式，也是未来发展的趋势。
但是，不要被这种故事蒙蔽。互联网概念强的项目，往往非常烧钱，试错成本是非常大的。但能否成功，还是要看项目的本质。
比如用互联网概念做烧饼，完全可以烧钱，通过互联网打造“网红爆款”，卖到十几块钱一个。但如果这个烧饼，还没有楼下6块钱一个的好吃。顾客还会再去买吗？不会了。
产品本质不过硬，再互联网思维，再互联网+，有意义吗？没有意义。
■ 小投资见效快——血红海水一片片
很多品牌标榜：“我的项目非常小，投资一两万就能做。”这样的项目好不好？有好的，但是这样的项目也要小心。
为什么？小投资项目，很多都是单品类产品，门槛和壁垒低，容易被复制，抗风险能力差。
比如小吃类，固然投资很小，但是它要求的客流相当高。小吃的坪效必须达到1:100，也就是一平米每天要有100块的销售额，做不到，就要赔钱。再比如饮品店，每天门口的流动人口要达到4-5万，达不到就要赔钱。
所以，小投资见效快也未必是好事，因为它的竞争太激烈了。
■ 新奇商业模式——暗藏着无尽的风险
有些项目，会声称自己采用了新的商业模式。对这种要格外小心，很可能暗藏风险。
比如，有一个项目的商业模式，是所谓的“合伙人”概念。投资人发展一个合伙人，就能拿到多少钱，合伙人再发展一个合伙人，又能提成多少钱。
这个“新模式”、“奇特的模式”，说穿了，就是传销换了种说法。
■ 网红牛哄哄——骗你没商量
现在，很多网红品牌很牛，也吸引了很多投资人考察。
在韩雨廷看来，网红品牌不是说不可以做，但网红品牌的成功，大多具有偶然性和特殊性的，复制非常难，能否从网红转为“长红”，也需要时间考验。因此，要慎重。
比如某网红奶茶，它的成分是一杯奶茶=14块方糖=4杯咖啡，创始人的口号就是：“不要健康，好喝就行”。这样的品牌，虽然流行一时，但是与现在大众追求健康的理念相悖，是会持久长红，还是很快沦为“过气网红”，很难说。
还有些网红品牌，之所以走红，是因为直营店独有的优势，比如地理位置，比如名人到访，这种优势，对投资人来说，几乎不可能复制，也就不适合加盟。
一言蔽之，对投资人来说，识破瞎马，选择黑马，养好骏马，厉兵秣马，才能马到成功！
“名马”难求，如何发现“黑马”？
优秀的特许品牌其实大家也知道不少：肯德基、麦当劳、汉堡王、福奈特、21世纪不动产、百果园、711……
可不可以直接做这些知名项目呢，省去考察选择的麻烦？
■ 比起“名马”，“黑马”更好
做，没有问题，但是这些“名马”早已声名在外，投资门槛相对较高，所面对的市场相对来说也已经饱和了。比如说，肯德基是不是好品牌？绝对是！但有人知道肯德基的投资回收期吗？认真负责地说，肯德基的投资回收期是——7到8年。
可能很多人想不到。因为肯德基的投入成本相当高，原材料更新成本也相当大，所有的食材当天卖不掉就要扔掉。
比起这些知名的优秀特许品牌，潜力股、绩优股、“黑马”或许是更好的选择。
■ 黑马要素
那么，怎样才能找到黑马呢？黑马有哪些特征？
产品或服务特色化/差异化、国际尖端的专有技术、垄断的产品及开发渠道、垄断的资源、成熟的运营模式、优质的服务、连锁经营体系简单化、标准化……这些都是黑马的特征。
而且不需要全部具备，只要有一点符合，就可能是下一匹“黑马”。
擦亮慧眼，识破六类“瞎马”
在找寻“名马”、“骏马”、“黑马”的过程中，我们也可能碰到各式各样的“瞎马”，如何不被蒙蔽，迅速识破“瞎马”？■ 表面高大上——空心大萝卜
在各大展会现场，第一时间吸引投资人关注的，一定是展台搭建。但是，高大上的展台，与好项目并不能完全划等号。
曾有一位参展商透露，他在展位上的投入产出比是1:7。也就是说，每在展位费投入10万元，能收回70万，靠的就是高大上的搭建，让投资人更乐于签约。
所以，选项目时，不能光看展位、包装就决定，一定要考察项目本质。很多品牌没有高大上的搭建，但不见得不是好品牌；展位高大上的，也不见得就是好品牌，一定要擦亮双眼。
■ 神话加传说——梦想难实现
所有的投资人，在考察项目时，都会关心一个问题——这个项目的投资回收期是多少年啊？
如果说企业授权人员告诉你，我们的项目投资回收期是2年，他说的是大实话，你要感谢他；说回收期1年半，他说的是好话，也没有骗你；说回收期1年，他说的是情话，谈恋爱的时候说情话，你爱我我爱你，也许能够白头偕老相爱终身，也许半途就离婚了；说回收期半年，他说的是梦话，有美梦成真的时候，但这种项目凤毛麟角，极其罕见；说回收期3个月，他说的是神话，这样的项目只听过，没见过。
■ OTO互联网——试错成本大
现在，OTO、互联网思维、“互联网+”的概念非常红火，但一个项目是不是好项目，归根到底要看项目本身，而不是看有没有互联网概念。
很多企业会宣传：“我们是互联网思维，是利用现象（进行营销发展）。”
的确，现在每个人都有手机，利用移动终端进行营销是非常好的方式，也是未来发展的趋势。
但是，不要被这种故事蒙蔽。互联网概念强的项目，往往非常烧钱，试错成本是非常大的。但能否成功，还是要看项目的本质。
比如用互联网概念做烧饼，完全可以烧钱，通过互联网打造“网红爆款”，卖到十几块钱一个。但如果这个烧饼，还没有楼下6块钱一个的好吃。顾客还会再去买吗？不会了。
产品本质不过硬，再互联网思维，再互联网+，有意义吗？没有意义。
■ 小投资见效快——血红海水一片片
很多品牌标榜：“我的项目非常小，投资一两万就能做。”这样的项目好不好？有好的，但是这样的项目也要小心。
为什么？小投资项目，很多都是单品类产品，门槛和壁垒低，容易被复制，抗风险能力差。
比如小吃类，固然投资很小，但是它要求的客流相当高。小吃的坪效必须达到1:100，也就是一平米每天要有100块的销售额，做不到，就要赔钱。再比如饮品店，每天门口的流动人口要达到4-5万，达不到就要赔钱。
所以，小投资见效快也未必是好事，因为它的竞争太激烈了。
■ 新奇商业模式——暗藏着无尽的风险
有些项目，会声称自己采用了新的商业模式。对这种要格外小心，很可能暗藏风险。
比如，有一个项目的商业模式，是所谓的“合伙人”概念。投资人发展一个合伙人，就能拿到多少钱，合伙人再发展一个合伙人，又能提成多少钱。
这个“新模式”、“奇特的模式”，说穿了，就是传销换了种说法。
■ 网红牛哄哄——骗你没商量
现在，很多网红品牌很牛，也吸引了很多投资人考察。
在韩雨廷看来，网红品牌不是说不可以做，但网红品牌的成功，大多具有偶然性和特殊性的，复制非常难，能否从网红转为“长红”，也需要时间考验。因此，要慎重。
比如某网红奶茶，它的成分是一杯奶茶=14块方糖=4杯咖啡，创始人的口号就是：“不要健康，好喝就行”。这样的品牌，虽然流行一时，但是与现在大众追求健康的理念相悖，是会持久长红，还是很快沦为“过气网红”，很难说。
还有些网红品牌，之所以走红，是因为直营店独有的优势，比如地理位置，比如名人到访，这种优势，对投资人来说，几乎不可能复制，也就不适合加盟。
一言蔽之，对投资人来说，识破瞎马，选择黑马，养好骏马，厉兵秣马，才能马到成功！
