连锁便利店成功加盟的基本要素
2018-03-05 09:02:43 查看：
经营者一旦选择了加盟，就意味着加盟双方要同舟共济。由于加盟 本质上是一种企业内部资源和外部资源的对接，这样形成的松散组织关系往往会给双方的合作增加一些变数。因此在加盟刚开始的时候，便利店巨头在完善自身的开点支持系统的同时，为了确保开店的成功率，往往对加盟者的进入门槛增加许多限制，这些限制有效地筛选了加盟者。
不同的加盟总部加盟条件是千差万别的，总让许多有心加盟的人感到无所适从。同样是便利店加盟，为什么有的加盟店动辄需要上百万， 而有的只需要几万？事实上，并不是加盟总部在加盟费和加盟条件的设置上随心所欲。一般来说，虽然便利店经营面积都在40 ~ 100平方米左右，品种在2000 ~3000种之间，但由于各加盟总部战略发展的需要和管理能力的不同，因此各便利店总部推出的加盟产品在规格、货品配备等方面会有很大的差异。好的便利店总部，不仅仅在于它享有高知名度， 而且它还有比较高的美誉度，同时它们还有实力雄厚的大集团支撑，有着健全成熟的盈利模式，这就成为了它们要求高价的理由。
便利店加盟并不能保证加盟者都能赢利，便利店经营者应该根据自己的实际情况慎重选择。不要过分迷信大的便利店企业，因为并不一定适合自己。如果不适合，再好的条件也是枉然。
连锁加盟成功有一些基本要素。这些要素主要有：
一是门市作业简单化。加盟者不懂经营技术，成为了加盟的一个重要理由。一个外行的人来加盟从事便利店经营，必须对其进行适当的指导。这是特许企业必须做的。但是如果要在短期内让一个外行的人能够熟练操作起来，那么便利店的经营技术就不应该有太多的要求。很多创业的人最后都在技术的门前不敢敲门，因为他们不懂技术。便利店加盟应该尽量将技术简单化，店员只要会打收银机找钱，商品来了会补货上架就完全可以了，整个作业如此简单，自然能够让加盟者信心十足。
二是产品必须是大众化消费产品。很多人认为，要想有好的生意， 产品就一定要有独特性、要有特色、要与众不同，这个基本思路没有问题，但是这个思路的前提在于有大部分的产品是大众消费品。原因在于大众消费品能够保证销售量，因此能够保证便利店有着比较稳定的现金流。如果便利店没有稳定的现金流，其运营也很难进行下去。有些加盟 企业过于特色化，过于标新立异，过于与众不同，结果经营常常出现失败。以产品的销售来讲，往往必须强调产品的特色，这首先要掌握产品 的目标客户，究竟是那一个消费阶层，也就是强调目标市场，如果目标市场不够大，产品再有特色也很难有好的销路。同样的道理，反观便利店的经营，其市场是由商圈决定的，如果过分强调特色，会将商圈中相当一部分人群给排挤出去。
三是适合商圈必须普及化。连锁店可以理解成品牌在空间上面的延伸，在不同的空间开设相同品牌的店面，但不同形态的店面所适合的 商圈，究竟是办公区、住宅区、商业区或是混合区，却不完全相同。像便利店，不管商圈属性是商业区、住宅区、办公区还是混合区，只要是人流量大的地方就比较适合开店。
四是便利店品牌必须叫得响。便利店拥有一个知名度比较高的品 牌往往能够更快地为消费者所接受。而且便利店品牌和产品品牌在有 些时候形成了一组矛盾。如果产品品牌过于强大，人们往往会不惜耗费时间和精力去专门的店面购买，而不会光顾便利店。因此便利店的品牌必须培养，必须有一个相当当地品牌，这个品牌本身就是消费者的购买理由。
便利店加盟并不能保证加盟者都能赢利，便利店经营者应该根据自己的实际情况慎重选择。不要过分迷信大的便利店企业，因为并不一定适合自己。如果不适合，再好的条件也是枉然。
连锁加盟成功有一些基本要素。这些要素主要有：
一是门市作业简单化。加盟者不懂经营技术，成为了加盟的一个重要理由。一个外行的人来加盟从事便利店经营，必须对其进行适当的指导。这是特许企业必须做的。但是如果要在短期内让一个外行的人能够熟练操作起来，那么便利店的经营技术就不应该有太多的要求。很多创业的人最后都在技术的门前不敢敲门，因为他们不懂技术。便利店加盟应该尽量将技术简单化，店员只要会打收银机找钱，商品来了会补货上架就完全可以了，整个作业如此简单，自然能够让加盟者信心十足。
二是产品必须是大众化消费产品。很多人认为，要想有好的生意， 产品就一定要有独特性、要有特色、要与众不同，这个基本思路没有问题，但是这个思路的前提在于有大部分的产品是大众消费品。原因在于大众消费品能够保证销售量，因此能够保证便利店有着比较稳定的现金流。如果便利店没有稳定的现金流，其运营也很难进行下去。有些加盟 企业过于特色化，过于标新立异，过于与众不同，结果经营常常出现失败。以产品的销售来讲，往往必须强调产品的特色，这首先要掌握产品 的目标客户，究竟是那一个消费阶层，也就是强调目标市场，如果目标市场不够大，产品再有特色也很难有好的销路。同样的道理，反观便利店的经营，其市场是由商圈决定的，如果过分强调特色，会将商圈中相当一部分人群给排挤出去。
三是适合商圈必须普及化。连锁店可以理解成品牌在空间上面的延伸，在不同的空间开设相同品牌的店面，但不同形态的店面所适合的 商圈，究竟是办公区、住宅区、商业区或是混合区，却不完全相同。像便利店，不管商圈属性是商业区、住宅区、办公区还是混合区，只要是人流量大的地方就比较适合开店。
四是便利店品牌必须叫得响。便利店拥有一个知名度比较高的品 牌往往能够更快地为消费者所接受。而且便利店品牌和产品品牌在有 些时候形成了一组矛盾。如果产品品牌过于强大，人们往往会不惜耗费时间和精力去专门的店面购买，而不会光顾便利店。因此便利店的品牌必须培养，必须有一个相当当地品牌，这个品牌本身就是消费者的购买理由。
