《头号玩家》带火VR市场，体验馆热度飙升，加盟谨防泡沫
2018-05-02 08:33:59 查看：
《头号玩家》可以说是天赐良机——不仅将VR行业的发展可能性带入了全世界观众的视野，更捧红了众多VR体验馆、打开了更大的消费市场。但是，如此高的关注度引发的热度，究竟是“虚假繁荣的泡沫现象”，还是“恰逢其时的厚积薄发”？
笔者的朋友圈前段时间总被一部电影刷屏，评价颇高，忍不住去一睹究竟。
《头号玩家》故事设定在VR技术高度发达的2045年，由于现实世界陷入混乱和经济崩溃，利用VR设备进入的交互式三维动态视景和实体交互行为的虚拟游戏世界，成为了现实感到绝望、对未来痛苦迷茫的人们的桃源。
虽然影片中出现了惊悚镜头，但是在未对电影分级的中国市场，还是有大量的家长带着孩子前去观影。因为很多人都去三刷四刷，电影的吸金实力实在太强，原定于4月下线的电影，居然被院线延长了1个月的上映时间。
清明小长假期间，《头号玩家》内地票房破8亿，截至目前，电影内地票房已突破13亿元——如此强劲的票房表现，难怪院线舍不得让电影下线。
400余个彩蛋散布在电影中，就连平时很少玩游戏的笔者也能Get到不少惊喜。不得不说，斯皮尔伯格执导的这部影片，让一般大众能够得到良好的观影体验。无论是首次观看的小编，还是旁边来多次刷片的观众，都能在观影过程中感受到愉悦。总而言之，“头号玩家”被赞誉为“大众级爽片”是名副其实的。
不过，笔者发现，《头号玩家》电影火爆之后，还带来了一颗更大的“彩蛋”。
笔者注意到，在VR体验区排队进行咨询和体验的消费者以带孩子的父母和情侣为主，客流高峰集中在相关电影散场过后的5-30分钟内。消费者平均每次VR体验消费在30-80元左右，平均体验时间约为5分钟。
一些孩子体验后怎么也不肯从体验机上下来，非要“再看一次”，惹得家长连连向后边排队的观众道歉。也有年轻观众观看后表示 “VR跟看电影感觉太不一样，感觉会头晕，还不太适应”，“对于未来开发出的更多种观看影片和沉浸式体验方式还是很期待的”。
据该体验区负责人介绍，2015年VR逐渐进入大众消费视野的时候他进入了VR行业，之后经历了2016年行业发展加速、消费者接受度升高→2017年热度稍退、经营回归平淡→2018年借电影东风又进入火爆期的阶段。
智研咨询发布的研究报告中指出，随着VR应用领域扩大，预计2019年软硬件技术全面成熟后，VR应用内容市场规模将达94.2亿元人民币，消费者规模将达到1877.4万人。
目前由于行业热度提升，人们对VR行业的关注度非常高。就像HTCVive中国区总裁汪丛青曾经对媒体讲的那样，“《头号玩家》是VR内容的大IP，对教育市场和消费者会有很大的助力”。
事实证明，这部电影的成功，确实成为了行业期盼已久的引爆点。但是，这个引爆点能够为VR体验行业助力多久，繁荣的消费市场表现是昙花一现还是一飞冲天，仍然需要理性看待和分析。
面对咨询者们的高期待和热情，笔者认为，投资或加盟这种“新奇特”类的项目，不能只凭一腔热血，必须先对自己承受投资风险的能力作出评估，同时对想要做加盟的所在地市场有一个理性的分析。
目前的VR体验一般可分为这样两类：1、场地较小、设备种类较少、设备可移动，以乘坐并被动观看视频为体验形式的VR体验店，2、场地较大、设备种类较多、位置固定，以主动进行游戏的方式进行体验的VR游戏馆。
对于VR游戏、体验场馆来说，一线城市是密度和消费频次最高的区域，但由于近年来不断有新的竞争者入场，常常会出现一家商场或商业中心里有多家品牌体验设备竞争的情况。
据笔者观察，如果VR体验分属不同的类型的项目，如单纯乘坐设备进行观看体验和有一定场地进行游戏体验的店，由于体验方式有所差别，尚可相安无事。但如果都是同类的乘坐观看设备，势必会出现为争夺客源产生的促销活动或一定程度的价格战等竞争行为。
二三线城市的分布密度和消费者接受度相对有所下降，但仍然拥有一定市场基础。而三线以下城市虽然租金、人工成本较低，但消费市场并不成熟，这会导致加盟者购买了了昂贵的设备，付出了较高的软件升级和维护成本，却由于消费频次、消费金额较低，难以获得理想的利润。
1、 没有创业经验的加盟者，除了在考察VR体验设备相关品牌的实体门店之外，还需要留意提前看好适合的选址，并与总部详谈是否能帮助进行实地考察、帮助与商场、购物中心谈房租。
2、 签订加盟合同前，确认关于VR设备采购的费用、运费、运输保险等问题，已经与品牌方达成一致，并落实纸质合同上，谨防签约后出现VR设备采购费与加盟前承诺不一致、或运输出现损失，责任难以界定的问题。
3、 考察总部时确认加盟后VR设备使用出现问题时，是否能够提供及时、费用合理的维修服务。并将总部对解决问题、响应服务的时间承诺、维修人员的路费由谁承担、机器设备的维护周期、相关费用等内容，以数字形式落实到纸质合同上。
除了以上三点，为确保投资者的VR体验场馆能够长期经营和盈利，品牌是否有相对稳定的新品研发团队，产品迭代的周期是否合理也是必须关注的问题。毕竟VR体验店、游戏馆想要保持新鲜感、不断吸引新顾客初次尝鲜和老顾客反复体验，离不开不断推陈出新的VR产品。
然而，目前我国VR行业尚存在一定的人才缺口，很多VR游戏场、VR体验馆所观看、使用的游戏，都是从游戏公司或工作室等途径购买版权使用，很多品牌或公司的VR产品研发能力尚未成熟。这也是加盟者在考察VR项目时，需要注意的地方之一。
笔者的朋友圈前段时间总被一部电影刷屏，评价颇高，忍不住去一睹究竟。
《头号玩家》故事设定在VR技术高度发达的2045年，由于现实世界陷入混乱和经济崩溃，利用VR设备进入的交互式三维动态视景和实体交互行为的虚拟游戏世界，成为了现实感到绝望、对未来痛苦迷茫的人们的桃源。
清明小长假期间，《头号玩家》内地票房破8亿，截至目前，电影内地票房已突破13亿元——如此强劲的票房表现，难怪院线舍不得让电影下线。
400余个彩蛋散布在电影中，就连平时很少玩游戏的笔者也能Get到不少惊喜。不得不说，斯皮尔伯格执导的这部影片，让一般大众能够得到良好的观影体验。无论是首次观看的小编，还是旁边来多次刷片的观众，都能在观影过程中感受到愉悦。总而言之，“头号玩家”被赞誉为“大众级爽片”是名副其实的。
不过，笔者发现，《头号玩家》电影火爆之后，还带来了一颗更大的“彩蛋”。
VR体验：曾经遇冷热度不高，电影过后重归火爆
电影结束后，许多观众仍然沉浸在剧情中，难掩激动地谈论着自己发现的彩蛋，或者交流着对人物的看法。而此时，影院门口附近设置的VR体验区，就成为了将观影余韵的兴奋情绪转化为VR体验欲望的绝佳消费场所。笔者注意到，在VR体验区排队进行咨询和体验的消费者以带孩子的父母和情侣为主，客流高峰集中在相关电影散场过后的5-30分钟内。消费者平均每次VR体验消费在30-80元左右，平均体验时间约为5分钟。
一些孩子体验后怎么也不肯从体验机上下来，非要“再看一次”，惹得家长连连向后边排队的观众道歉。也有年轻观众观看后表示 “VR跟看电影感觉太不一样，感觉会头晕，还不太适应”，“对于未来开发出的更多种观看影片和沉浸式体验方式还是很期待的”。
据该体验区负责人介绍，2015年VR逐渐进入大众消费视野的时候他进入了VR行业，之后经历了2016年行业发展加速、消费者接受度升高→2017年热度稍退、经营回归平淡→2018年借电影东风又进入火爆期的阶段。
智研咨询发布的研究报告中指出，随着VR应用领域扩大，预计2019年软硬件技术全面成熟后，VR应用内容市场规模将达94.2亿元人民币，消费者规模将达到1877.4万人。
事实证明，这部电影的成功，确实成为了行业期盼已久的引爆点。但是，这个引爆点能够为VR体验行业助力多久，繁荣的消费市场表现是昙花一现还是一飞冲天，仍然需要理性看待和分析。
加盟投资：不能盲目追逐热点，需先考察软硬实力
看到电影、游戏的宣传效应带来的消费高峰，许多投资者也打算加盟VR相关品牌，尽早抢占有利位置和商业先机。面对咨询者们的高期待和热情，笔者认为，投资或加盟这种“新奇特”类的项目，不能只凭一腔热血，必须先对自己承受投资风险的能力作出评估，同时对想要做加盟的所在地市场有一个理性的分析。
目前的VR体验一般可分为这样两类：1、场地较小、设备种类较少、设备可移动，以乘坐并被动观看视频为体验形式的VR体验店，2、场地较大、设备种类较多、位置固定，以主动进行游戏的方式进行体验的VR游戏馆。
对于VR游戏、体验场馆来说，一线城市是密度和消费频次最高的区域，但由于近年来不断有新的竞争者入场，常常会出现一家商场或商业中心里有多家品牌体验设备竞争的情况。
据笔者观察，如果VR体验分属不同的类型的项目，如单纯乘坐设备进行观看体验和有一定场地进行游戏体验的店，由于体验方式有所差别，尚可相安无事。但如果都是同类的乘坐观看设备，势必会出现为争夺客源产生的促销活动或一定程度的价格战等竞争行为。
二三线城市的分布密度和消费者接受度相对有所下降，但仍然拥有一定市场基础。而三线以下城市虽然租金、人工成本较低，但消费市场并不成熟，这会导致加盟者购买了了昂贵的设备，付出了较高的软件升级和维护成本，却由于消费频次、消费金额较低，难以获得理想的利润。
创业提示：做VR体验馆，需要注意这些方面
如果投资者决意要进入VR体验行业，梦想拥有一家自己的虚拟现实体验店，笔者综合与VR体验店店长的交谈中获得的信息和接触过的加盟实际案例提出建议：1、 没有创业经验的加盟者，除了在考察VR体验设备相关品牌的实体门店之外，还需要留意提前看好适合的选址，并与总部详谈是否能帮助进行实地考察、帮助与商场、购物中心谈房租。
2、 签订加盟合同前，确认关于VR设备采购的费用、运费、运输保险等问题，已经与品牌方达成一致，并落实纸质合同上，谨防签约后出现VR设备采购费与加盟前承诺不一致、或运输出现损失，责任难以界定的问题。
3、 考察总部时确认加盟后VR设备使用出现问题时，是否能够提供及时、费用合理的维修服务。并将总部对解决问题、响应服务的时间承诺、维修人员的路费由谁承担、机器设备的维护周期、相关费用等内容，以数字形式落实到纸质合同上。
除了以上三点，为确保投资者的VR体验场馆能够长期经营和盈利，品牌是否有相对稳定的新品研发团队，产品迭代的周期是否合理也是必须关注的问题。毕竟VR体验店、游戏馆想要保持新鲜感、不断吸引新顾客初次尝鲜和老顾客反复体验，离不开不断推陈出新的VR产品。
然而，目前我国VR行业尚存在一定的人才缺口，很多VR游戏场、VR体验馆所观看、使用的游戏，都是从游戏公司或工作室等途径购买版权使用，很多品牌或公司的VR产品研发能力尚未成熟。这也是加盟者在考察VR项目时，需要注意的地方之一。
