北京加盟展：如何用最低的加盟费拿到加盟资格？
2018-07-16 17:25:05 查看：
北京加盟展：不是所有的品牌加盟费都可以“砍价”。但是所有品牌的加盟费都不会一成不变。在你了解完品牌之后，确定这个品牌靠谱的前提下，加盟费怎么谈，怎么砍价，就是摆在我们面前最重要的一件事。今天就来聊聊怎么“砍价”，准确的说应该是如何用最小的代价拿到加盟资格。
北京加盟展提醒您“砍价”之前：
“知己知彼百战百胜”！砍价之前一定要获取到足够的信息，砍价的时候才能立于不败之地！砍起来才会得心应手。砍价之前，要搞清楚加盟费。有的加盟费包含设备物料，有的只包含部分重要设备，有的加盟费就是纯粹的品牌使用费。有的加盟费会有年限，有的则没有。有年限的要搞清楚加盟费怎么续，费用会不会涨。
有没有保证金，保证金什么时候退？有没有管理费，管理费会不会涨？有没有地域区别？一线城市多少钱，二、三、四线城市多少钱。砍价之前，要做到心中有“数”！即搞清楚自己的目标价格，也就是大概能砍到多少钱。你不知道加盟费的价格底线的话，砍价时会盲目，会没有底气，所以砍价前要搞清楚你的目标价格。
怎么知道能砍到多少钱？
1，对比。看看同行业、同知名度、同规模、同区域等级的加盟费用是多少。
2，询问。探店的时候，询问该品牌的加盟商看看他们的加盟费是多少，多询问几个，做到心中有数。
提前了解好这些信息，那么就可以去跟品牌方谈加盟费“砍价”了。
北京加盟展提醒您“砍”绝对价格
绝对价格就是指加盟费这个数字。
品牌优惠活动
谈加盟费的时候首先看看品牌方有什么优惠活动，因为这些优惠是品牌方主动掉价。
看近期有没有加盟展会
很多品牌都会去展会发展加盟，展会期间品牌都会有力度比较大的优惠，也是品牌方主动掉价。
真正的“砍”
品牌主动掉价以后，再想降价，就需要自己砍了。
砍价技巧1，一定要让自己有备选（无论这个备选是真假）。
比如你要加盟一个饮品品牌，一定要知道另一个品牌的资料，让对方知道你是有备无患。这样在谈判时立于不败之地。
砍价技巧2，对方的职位更高可以争取更高的折扣。
假如对方只是个普通的招商经理，你可以让他去找他的上级去申请一个更优惠的折扣。
砍价技巧3，不能过早的暴露自己的价格底线。
万一你说个数字，人家说好就这么定了，你是不是很尴尬？要做到让对方知道你是个明白人知道他们的底，但不能告诉他们你知道的底是多少。
“砍”隐形价格
加盟费砍完不算完，因为可能在设备、物料等其他费用上也有可优惠的空间。尤其对于加盟费很难砍的时候，我就需要从其他地方找些优惠了。
“砍”保证金
有的品牌会收保证金，虽然钱会退，但总归不踏实，而且少了一笔流动资金，所以保证金完全可以多砍一点。
“砍”管理费
有的品牌会定期收取管理费，这个费用一般品牌方不让砍，但总要试一试吧。
“砍”设备
很多设备在外面市场上是可以买到的，咱们可以砍价前把设备的价格也搞清楚，这样万一品牌方提供的设备太贵，可以考虑自己采购。
“砍”物料
物料哪些可以自采，哪些不可以要搞清楚。能自采的物料要争取自采，成本会低不少。
这里友情提示一点，假如品牌方不允许自采的话，尽量别自采，因为自采的品质不一定能保证，会影响消费者体验，被品牌方发现可能还会扣保证金，划不来。
综合“砍价”
“砍价”是一门学问，要综合考虑，这项砍不动，砍另一项，不能只砍一项，也不能全都要砍，也不能说砍不动就不干了。
总结：
砍价的目的是为了以更好的价格获取品牌的加盟资格，而不是因为价格便宜才去加盟某个品牌。
有一句话在这里也适用“贵的不一定好，好的一定贵”。
但不能“不知道好坏就选便宜的”，应该是不知道好坏就先不做决定。
我们加盟的目的是为了创业成功，而不是简单的消费！
北京加盟展提醒您最后说一句，记得把“砍价”过程涉及的内容呈现在合同中，切记！
“知己知彼百战百胜”！砍价之前一定要获取到足够的信息，砍价的时候才能立于不败之地！砍起来才会得心应手。砍价之前，要搞清楚加盟费。有的加盟费包含设备物料，有的只包含部分重要设备，有的加盟费就是纯粹的品牌使用费。有的加盟费会有年限，有的则没有。有年限的要搞清楚加盟费怎么续，费用会不会涨。
有没有保证金，保证金什么时候退？有没有管理费，管理费会不会涨？有没有地域区别？一线城市多少钱，二、三、四线城市多少钱。砍价之前，要做到心中有“数”！即搞清楚自己的目标价格，也就是大概能砍到多少钱。你不知道加盟费的价格底线的话，砍价时会盲目，会没有底气，所以砍价前要搞清楚你的目标价格。
1，对比。看看同行业、同知名度、同规模、同区域等级的加盟费用是多少。
2，询问。探店的时候，询问该品牌的加盟商看看他们的加盟费是多少，多询问几个，做到心中有数。
提前了解好这些信息，那么就可以去跟品牌方谈加盟费“砍价”了。
绝对价格就是指加盟费这个数字。
品牌优惠活动
谈加盟费的时候首先看看品牌方有什么优惠活动，因为这些优惠是品牌方主动掉价。
看近期有没有加盟展会
很多品牌都会去展会发展加盟，展会期间品牌都会有力度比较大的优惠，也是品牌方主动掉价。
真正的“砍”
品牌主动掉价以后，再想降价，就需要自己砍了。
砍价技巧1，一定要让自己有备选（无论这个备选是真假）。
比如你要加盟一个饮品品牌，一定要知道另一个品牌的资料，让对方知道你是有备无患。这样在谈判时立于不败之地。
砍价技巧2，对方的职位更高可以争取更高的折扣。
假如对方只是个普通的招商经理，你可以让他去找他的上级去申请一个更优惠的折扣。
砍价技巧3，不能过早的暴露自己的价格底线。
万一你说个数字，人家说好就这么定了，你是不是很尴尬？要做到让对方知道你是个明白人知道他们的底，但不能告诉他们你知道的底是多少。
“砍”隐形价格
加盟费砍完不算完，因为可能在设备、物料等其他费用上也有可优惠的空间。尤其对于加盟费很难砍的时候，我就需要从其他地方找些优惠了。
“砍”保证金
有的品牌会收保证金，虽然钱会退，但总归不踏实，而且少了一笔流动资金，所以保证金完全可以多砍一点。
“砍”管理费
有的品牌会定期收取管理费，这个费用一般品牌方不让砍，但总要试一试吧。
“砍”设备
很多设备在外面市场上是可以买到的，咱们可以砍价前把设备的价格也搞清楚，这样万一品牌方提供的设备太贵，可以考虑自己采购。
“砍”物料
物料哪些可以自采，哪些不可以要搞清楚。能自采的物料要争取自采，成本会低不少。
这里友情提示一点，假如品牌方不允许自采的话，尽量别自采，因为自采的品质不一定能保证，会影响消费者体验，被品牌方发现可能还会扣保证金，划不来。
综合“砍价”
“砍价”是一门学问，要综合考虑，这项砍不动，砍另一项，不能只砍一项，也不能全都要砍，也不能说砍不动就不干了。
总结：
砍价的目的是为了以更好的价格获取品牌的加盟资格，而不是因为价格便宜才去加盟某个品牌。
有一句话在这里也适用“贵的不一定好，好的一定贵”。
但不能“不知道好坏就选便宜的”，应该是不知道好坏就先不做决定。
我们加盟的目的是为了创业成功，而不是简单的消费！
北京加盟展提醒您最后说一句，记得把“砍价”过程涉及的内容呈现在合同中，切记！
