北京加盟展：转让费不合理？谈一谈砍店铺转让费的技巧！
2018-07-24 09:20:45 查看：
转让费其实作为一个开店的沉没成本，基本是绕不开的一个坎，而且这个市场不透明，不规范。之前的两期关于转让费的详细讲解，大家看完应该也都对他有了非常详细的了解了，今天北京加盟展小编就来给大家谈一谈砍转让费的实操方法！
一、知行情，知市场
商业活动中，信息战是非常重要的一役，知己知彼很重要，以前有密探来报，现在我们要亲力亲为。
首先，我们要审视一下自身的条件，谈吐的气场气质，见识阅历都要依靠日积月累，对方肯定会试探你，然后根据你的水平等级决定开什么价格，如果你是个小白，那你可就惨了。
然后就是自身需要什么样的店铺？不能看到旺铺转让就兴冲冲去接盘，人家是餐饮旺铺，相关手续齐全，但是你说一个服装店去凑什么热闹？说到手续，不同行业的店铺需要的相关手续都是不同的，多去有关部门打听。
其次是房子的硬件设施了，餐饮需要烟道，可五金不需要；火锅店留下一堆二手设备，可西餐厅不需要。接手设备，装修也是会增加成本的。
最后，就是房东，二房东，以及其他转让者之间的博弈了。其中二房东作为当前门店的经营者，他的门店盈亏以及他的心理状态是最需要我们摸清楚的，其他转让者和房东的信息，是作为我们谈转让费的重要筹码。
二、高手过招
不管是装修，设备这些硬性条件，还是可以和房东去了解到的租金，剩余租期，最终的目的都是为了让我们在和二房东，也就是现任店主谈判的时候，能占据更多优势。
王小姐就是个非常标准的案例，谈判筹码越多，要价就可以更低！
王小姐之前打算盘下一个店自己做生意，在咨询一家店铺的时候，店家报的转让费是13万，这还是她砍过的价格，原本可是要价18万！她的言语中透露着自豪和迫不及待，仿佛再不出手就要亏了。我听到这儿就感觉她被套路了，问了她几个问题发现她都答不上来：附近店铺，和相似店面的转让费和月租你都清楚吗？他现在一个月营收多少，有去蹲点了解过吗？他和房东还剩多长的租期有找房东问过吗？
在我一番“质问”过后，她一下子冷静了下来，开始冷静思考，最后谈下来的转让费是8万，一下子就省了5万多，所以说磨刀不误砍柴工是有道理的。
在她和店主之间的交锋过程中，有值得注意几个细节，决定了她能要到的店铺转让费下限。
三、招招致命
1. 心理占据主动，价格你才能主动
不管是面谈还是聊天工具，一旦流露出急，迫切的这种心情，基本就已经丧失了主动权。除非他给出的价格确实非常实惠，而且确定能和你以这个价格交易，不然千万别流露出你的真实情绪，做生意就是打心理战。
2. 说多错多
少说废话很重要，特别不是行家，东扯西扯反而容易给人抓到把柄，“这家伙是个新手”，给别人留下这样的印象，那你的转让费基本就下不来了，毕竟这是一锤子买卖，谁不想多赚点呢？
这里就体现出，知行情知市场的重要性了。周围店铺的价格你清楚，他店里什么设施你门儿清，他上任租客给他留了什么东西是他没和你说的，随便说个一两条，他要是还能厚着脸皮和你报高价，你就把他晾着吧。
这种人大部分都是已经开始亏钱了的，拖一天亏一天，所以我们要沉住气，一边要吊着他，表现出确实有租店需求，一边要表现出清楚市场，不急不躁的一副姿态，隔几天去评估了解一下他店的经营情况，不要主动去问他本人，时间会帮我们砍低他的价格。
3. 和其他准备接手的转让者之间的博弈
首先我们要知道，相同口岸的商铺，租金往往和转让费成反比。
北京加盟展小编总结：这就意味着你跟其他准备接手的人之间很容易陷入囚徒困境，如果你们都不给他高价，他就必须要降价，但如果一方涨价，就会优先拿到铺子。所以评估一个商铺的抢手程度是非常重要的。相同口岸的商铺租金越低，就会越抢手，转让费就很难去砍，根据自己的实际预算考虑吧！
一、知行情，知市场
商业活动中，信息战是非常重要的一役，知己知彼很重要，以前有密探来报，现在我们要亲力亲为。
首先，我们要审视一下自身的条件，谈吐的气场气质，见识阅历都要依靠日积月累，对方肯定会试探你，然后根据你的水平等级决定开什么价格，如果你是个小白，那你可就惨了。
然后就是自身需要什么样的店铺？不能看到旺铺转让就兴冲冲去接盘，人家是餐饮旺铺，相关手续齐全，但是你说一个服装店去凑什么热闹？说到手续，不同行业的店铺需要的相关手续都是不同的，多去有关部门打听。
其次是房子的硬件设施了，餐饮需要烟道，可五金不需要；火锅店留下一堆二手设备，可西餐厅不需要。接手设备，装修也是会增加成本的。
最后，就是房东，二房东，以及其他转让者之间的博弈了。其中二房东作为当前门店的经营者，他的门店盈亏以及他的心理状态是最需要我们摸清楚的，其他转让者和房东的信息，是作为我们谈转让费的重要筹码。
不管是装修，设备这些硬性条件，还是可以和房东去了解到的租金，剩余租期，最终的目的都是为了让我们在和二房东，也就是现任店主谈判的时候，能占据更多优势。
王小姐就是个非常标准的案例，谈判筹码越多，要价就可以更低！
王小姐之前打算盘下一个店自己做生意，在咨询一家店铺的时候，店家报的转让费是13万，这还是她砍过的价格，原本可是要价18万！她的言语中透露着自豪和迫不及待，仿佛再不出手就要亏了。我听到这儿就感觉她被套路了，问了她几个问题发现她都答不上来：附近店铺，和相似店面的转让费和月租你都清楚吗？他现在一个月营收多少，有去蹲点了解过吗？他和房东还剩多长的租期有找房东问过吗？
在我一番“质问”过后，她一下子冷静了下来，开始冷静思考，最后谈下来的转让费是8万，一下子就省了5万多，所以说磨刀不误砍柴工是有道理的。
在她和店主之间的交锋过程中，有值得注意几个细节，决定了她能要到的店铺转让费下限。
三、招招致命
1. 心理占据主动，价格你才能主动
不管是面谈还是聊天工具，一旦流露出急，迫切的这种心情，基本就已经丧失了主动权。除非他给出的价格确实非常实惠，而且确定能和你以这个价格交易，不然千万别流露出你的真实情绪，做生意就是打心理战。
2. 说多错多
少说废话很重要，特别不是行家，东扯西扯反而容易给人抓到把柄，“这家伙是个新手”，给别人留下这样的印象，那你的转让费基本就下不来了，毕竟这是一锤子买卖，谁不想多赚点呢？
这里就体现出，知行情知市场的重要性了。周围店铺的价格你清楚，他店里什么设施你门儿清，他上任租客给他留了什么东西是他没和你说的，随便说个一两条，他要是还能厚着脸皮和你报高价，你就把他晾着吧。
这种人大部分都是已经开始亏钱了的，拖一天亏一天，所以我们要沉住气，一边要吊着他，表现出确实有租店需求，一边要表现出清楚市场，不急不躁的一副姿态，隔几天去评估了解一下他店的经营情况，不要主动去问他本人，时间会帮我们砍低他的价格。
3. 和其他准备接手的转让者之间的博弈
首先我们要知道，相同口岸的商铺，租金往往和转让费成反比。
北京加盟展小编总结：这就意味着你跟其他准备接手的人之间很容易陷入囚徒困境，如果你们都不给他高价，他就必须要降价，但如果一方涨价，就会优先拿到铺子。所以评估一个商铺的抢手程度是非常重要的。相同口岸的商铺租金越低，就会越抢手，转让费就很难去砍，根据自己的实际预算考虑吧！
