中国特许加盟展：干货！创业加盟知识问答锦囊！
2018-12-13 09:01:07 查看：
加盟创业，总是存在各种各样的疑惑，一个个的在网上寻找答案，未免有些太费事了。今天，小编为大家整理了一些加盟时所能遇到的问题，并附上答案，希望能够帮助到大家！
快问快答环节
Q:
是不是连锁企业直营店越多越好?
A:
不一定，按照国外的惯例推算，在一个加盟连锁体系中，直营店和加盟店数目之比为3∶7比较合适。
Q:
我看好一个连锁品牌，加盟店总数近百，但去其总部考察，发现他们整个公司只有八个人，这能说明什么吗?
A:
出现这种状况，一般有两种可能：要不就是该公司在撒谎，要不就是总部给门店的辅导十分有限。
Q:
确立了连锁加盟创业的志向后，该如何挑选适合自己的加盟项目呢?
A:
1、选择自己感兴趣和看得懂的项目;
2、考察备选加盟项目的经营模式、研发能力、后续支持等;
3、走访加盟总部，看其团队够不够专业;
4、考察总部和异地门店；
5、考察其过往业绩……
Q:
某连锁加盟项目宣传资料上的“预期投资回报率”是什么意思?
A:
不要把什么“预期投资回报率”“保证收益率”当回事就是了。也不会有哪家加盟总部会把这个写进合同。任何投资都有风险，与金融投资相比，实业投资不可控的因素更多，所以，投资者一定要理性投资连锁加盟项目。
Q:
什么时候是进入一个连锁加盟项目的好时机?
A:
从行业经验来说，小于10家门店的加盟项目还处于初创期，能否经得起市场考验还不确定;门店在50~100家之间是一个比较好的介入时机;100家门店规模是个很重要的门槛，这时候你就要注意了，当母公司跨上这个台阶时，必须要形成一套比较成熟完整的管理模式，否则在这个基础上继续快速扩张，就很容易遇到人才和管理上的瓶颈。所以，如果选择这个时候进入，你就要仔细研究它的管理模式，看是否存有漏洞。
Q:
不收加盟费的连锁加盟项目可靠吗?
A:
天上不会掉馅饼。就像低价的旅游团和报价过低的装修公司一样，旅行社和装修公司总能在你和他们签约后想办法让你从其他地方掏钱，连锁加盟也是一样的道理。总部将自身的品牌、经验和管理能力提供给加盟商，加盟商自然应该支付相应的加盟费用。
Q:
一般加盟连锁项目的启动资金是多少?
A:
一般来说，摊车式或柜台式的连锁店启动资金可以低至万元左右，而小型连锁店铺若没有10万~20万元投资是很难启动的，较大的店面则需要更高的启动资金，因为店铺租金、装修、商标授权等固定成本是无论如何也省不了的。
Q:
如何识别短命的连锁加盟项目?
A:
辨别连锁加盟项目哪些具有后劲或与时俱进的能力，哪些天生就会短命，并不是件容易的事情。以下四种情况你要去留意:
1、连锁企业提供的产品过于单一;
2、企业主是新手;
3、过高过快的增长速度;
4、连锁企业主要提供非刚性需求的产品或服务。
Q:
连锁企业总部是不是可以靠加盟费发一笔横财?
A:
靠收取加盟费维持企业运转是愚蠢的，相信也没有企业这么干。其实研究连锁发展的历史，没有任何一家企业能够靠收取加盟费赚钱，相反，连锁总部需要为加盟商投入大量的管理和培训，会耗用不少资源。
Q:
做连锁企业，目标就是不断的发展加盟商吗?
A:
发展加盟商只是一家连锁企业的发展过程而已，不应该是最终目标。我们知道，连锁加盟的作用是可以帮助企业整合社会资源，形成合力，迅速扩大企业规模的，但这之后呢?是需要企业去深思的。
Q:
连锁总部的控制力体现在哪些方面?
A:
我觉得不外乎两方面：
一、连锁企业对其上游供应商具有很强的话语权和议价能力;
二、连锁企业输出的产品或服务在市场中的差异化明显，从而实现对下游加盟商的控制力。
快问快答环节
Q:
是不是连锁企业直营店越多越好?
A:
不一定，按照国外的惯例推算，在一个加盟连锁体系中，直营店和加盟店数目之比为3∶7比较合适。
Q:
我看好一个连锁品牌，加盟店总数近百，但去其总部考察，发现他们整个公司只有八个人，这能说明什么吗?
A:
出现这种状况，一般有两种可能：要不就是该公司在撒谎，要不就是总部给门店的辅导十分有限。
Q:
确立了连锁加盟创业的志向后，该如何挑选适合自己的加盟项目呢?
A:
1、选择自己感兴趣和看得懂的项目;
2、考察备选加盟项目的经营模式、研发能力、后续支持等;
3、走访加盟总部，看其团队够不够专业;
4、考察总部和异地门店；
5、考察其过往业绩……
Q:
某连锁加盟项目宣传资料上的“预期投资回报率”是什么意思?
A:
不要把什么“预期投资回报率”“保证收益率”当回事就是了。也不会有哪家加盟总部会把这个写进合同。任何投资都有风险，与金融投资相比，实业投资不可控的因素更多，所以，投资者一定要理性投资连锁加盟项目。
Q:
什么时候是进入一个连锁加盟项目的好时机?
A:
从行业经验来说，小于10家门店的加盟项目还处于初创期，能否经得起市场考验还不确定;门店在50~100家之间是一个比较好的介入时机;100家门店规模是个很重要的门槛，这时候你就要注意了，当母公司跨上这个台阶时，必须要形成一套比较成熟完整的管理模式，否则在这个基础上继续快速扩张，就很容易遇到人才和管理上的瓶颈。所以，如果选择这个时候进入，你就要仔细研究它的管理模式，看是否存有漏洞。
Q:
不收加盟费的连锁加盟项目可靠吗?
A:
天上不会掉馅饼。就像低价的旅游团和报价过低的装修公司一样，旅行社和装修公司总能在你和他们签约后想办法让你从其他地方掏钱，连锁加盟也是一样的道理。总部将自身的品牌、经验和管理能力提供给加盟商，加盟商自然应该支付相应的加盟费用。
Q:
一般加盟连锁项目的启动资金是多少?
A:
一般来说，摊车式或柜台式的连锁店启动资金可以低至万元左右，而小型连锁店铺若没有10万~20万元投资是很难启动的，较大的店面则需要更高的启动资金，因为店铺租金、装修、商标授权等固定成本是无论如何也省不了的。
Q:
如何识别短命的连锁加盟项目?
A:
辨别连锁加盟项目哪些具有后劲或与时俱进的能力，哪些天生就会短命，并不是件容易的事情。以下四种情况你要去留意:
1、连锁企业提供的产品过于单一;
2、企业主是新手;
3、过高过快的增长速度;
4、连锁企业主要提供非刚性需求的产品或服务。
Q:
连锁企业总部是不是可以靠加盟费发一笔横财?
A:
靠收取加盟费维持企业运转是愚蠢的，相信也没有企业这么干。其实研究连锁发展的历史，没有任何一家企业能够靠收取加盟费赚钱，相反，连锁总部需要为加盟商投入大量的管理和培训，会耗用不少资源。
Q:
做连锁企业，目标就是不断的发展加盟商吗?
A:
发展加盟商只是一家连锁企业的发展过程而已，不应该是最终目标。我们知道，连锁加盟的作用是可以帮助企业整合社会资源，形成合力，迅速扩大企业规模的，但这之后呢?是需要企业去深思的。
Q:
连锁总部的控制力体现在哪些方面?
A:
我觉得不外乎两方面：
一、连锁企业对其上游供应商具有很强的话语权和议价能力;
二、连锁企业输出的产品或服务在市场中的差异化明显，从而实现对下游加盟商的控制力。
