影响加盟店获利的因素有很多，但是这一点89%的人忽视了！
2019-01-18 09:31:39 查看：
母婴加盟店想要盈利，涉及的因素很多，如经营管理模式的先进程度、成本的高低、质量的好坏以及物流配送的及时性等，此外，还有一个直接影响获利的重要因素。
有人可能会疑惑，店面装修、货物配备、物流配送样样就位，还有什么因素能影响获利呢？答案就是高素养的导购！诸位在听到答案时可能会有点啼笑皆非，认为这是人人都知道的事情，但是这些你认为能力强的导购真的能做到让顾客不空手而归吗？
相信大家也有过这样的购物体验：同样是导购，有的人能让你心甘情愿的掏钱购买他家的商品，但有的人却会让你产生厌烦的情绪，这是为什么呢？
原因一：介绍与顾客所需不相符
解决方案：一定要读懂消费者的心理，多问顾客问题你才能了解顾客真正想要什么，有针对性地给顾客介绍。你讲话的时候顾客露出认可的眼神，这个时候胸有成竹的面对你的顾客，成交的机会就来临了。
原因二：导购说话语速太快
导购说话语速太快，会让顾客的脑细胞飞速运转，正常的语速是每分钟150-180字，如果太快顾客听起来会比较累，所以导购需要字正腔圆地去介绍。如果超过这个速度，顾客可能觉得你的销售目的太过强烈，容易产生排斥心理，会适得其反。
原因三：导购慵懒不积极
顾客进店，导购懒散，甚至对顾客视而不见，随便你看，这会在消费者心中产生一种错觉：这个店生意肯定不好，店员怎么都爱答不理啊，即时有顾客购买母婴加盟店用品，也不是导购努力的结果，而是一种自然行为。所以导购一定要在消费者心目中树立起专业的形象，一定程度上为黏住消费者打下了坚实的基础。
以上三点，是母婴加盟店导购需要具备的基本素质，当然还有其他各种销售技巧，宗旨就是让顾客感到舒心，会因你的服务而产生购买行为，且具备持续性。一定程度上，消费者买的不光是产品，服务和环境也是他们购买的对象，良好的服务会让你的母婴加盟店深深印刻在顾客心中。
总之，有专业的导购，优异的服务，又有顾客真正需要母婴产品，店面的销售额怎么可能不高，盈利又如何能不多?
有人可能会疑惑，店面装修、货物配备、物流配送样样就位，还有什么因素能影响获利呢？答案就是高素养的导购！诸位在听到答案时可能会有点啼笑皆非，认为这是人人都知道的事情，但是这些你认为能力强的导购真的能做到让顾客不空手而归吗？
相信大家也有过这样的购物体验：同样是导购，有的人能让你心甘情愿的掏钱购买他家的商品，但有的人却会让你产生厌烦的情绪，这是为什么呢？
原因一：介绍与顾客所需不相符
解决方案：一定要读懂消费者的心理，多问顾客问题你才能了解顾客真正想要什么，有针对性地给顾客介绍。你讲话的时候顾客露出认可的眼神，这个时候胸有成竹的面对你的顾客，成交的机会就来临了。
原因二：导购说话语速太快
导购说话语速太快，会让顾客的脑细胞飞速运转，正常的语速是每分钟150-180字，如果太快顾客听起来会比较累，所以导购需要字正腔圆地去介绍。如果超过这个速度，顾客可能觉得你的销售目的太过强烈，容易产生排斥心理，会适得其反。
原因三：导购慵懒不积极
顾客进店，导购懒散，甚至对顾客视而不见，随便你看，这会在消费者心中产生一种错觉：这个店生意肯定不好，店员怎么都爱答不理啊，即时有顾客购买母婴加盟店用品，也不是导购努力的结果，而是一种自然行为。所以导购一定要在消费者心目中树立起专业的形象，一定程度上为黏住消费者打下了坚实的基础。
以上三点，是母婴加盟店导购需要具备的基本素质，当然还有其他各种销售技巧，宗旨就是让顾客感到舒心，会因你的服务而产生购买行为，且具备持续性。一定程度上，消费者买的不光是产品，服务和环境也是他们购买的对象，良好的服务会让你的母婴加盟店深深印刻在顾客心中。
总之，有专业的导购，优异的服务，又有顾客真正需要母婴产品，店面的销售额怎么可能不高，盈利又如何能不多?
