北京加盟展：展会现场企业要注意的五大细节要素
2018-04-26 08:18:52 查看：
参展对于展商的主要目的就是在展会上搜集潜在客户并转化成未来的销售，以便达成合作。
从计划参展的那一刻起，企业就应该考虑潜在客户收集和后续跟进。所以展会现场很多细节需要值得注意。
展会现场另类展示最有吸引力
那么，企业如何利用展会充分发挥作用呢?
展会策划最简单的就是拟定一份详细的可行的参展方案，无论怎么理解，这个过程都必须完成如参展日程、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务，细化到人，责任到人，一切量化数据化，并且执行下去，没有执行的策划是荒凉的。
一般来说。标准展位是3×3米，方型，三面挡板，顶空。对于企业来说这样的展位和设计都是不够的，除非你是来玩的。因此，订购一个宽敞的展位对营销显得很有必要，加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引来参展观众无数。展位的设计一定要符合大众的审美要求，方便参观，明亮简约，不要太复杂，更不能暗淡无光，除了某些特别的产品，千万别太另类以至于观者望而止步。
展会现场沟通可以说是人与人之间的营销，是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。我们知道，人总喜欢凑热闹，而现场讲解和操作演示总会吸引路人，点燃观者的好奇心，这为合作洽谈创造了一个难得的机会。观众一旦观看，说明他对你的东西有兴趣。所以参展企业的现场展示就显得尤为重要，比如参展观众现场品牌美食，体验新兴项目如VR技术等。参与互动感增加了，那么沟通洽谈也就不难了。
用于展会的画册应该区别其他画册，太厚将不利携带，而太薄又显得没有实力，让人不踏实。整本画册不能单单是产品介绍，据中国加盟展现场调查，很多的现场成交都是在认同企业文化的基础之上实现的，与其推销干巴巴的产品，不如传播有精神有灵性的企业文化。
从计划参展的那一刻起，企业就应该考虑潜在客户收集和后续跟进。所以展会现场很多细节需要值得注意。
策划，成功与否的关键
据了解，企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了成交时间。展会营销在中国还没得到企业家的重视和发展，认为参展是件浪费时间的事，就算报名参展，也是草草了事，甚至抱着“去看一看”的思想。展会现场另类展示最有吸引力
那么，企业如何利用展会充分发挥作用呢?
展会策划最简单的就是拟定一份详细的可行的参展方案，无论怎么理解，这个过程都必须完成如参展日程、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务，细化到人，责任到人，一切量化数据化，并且执行下去，没有执行的策划是荒凉的。
展位，参展成功与否的基石
展位的大小象征着品牌的实力现场沟通，人际传播高于一切
展会现场有效沟通是成交的重要条件展会现场沟通可以说是人与人之间的营销，是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。我们知道，人总喜欢凑热闹，而现场讲解和操作演示总会吸引路人，点燃观者的好奇心，这为合作洽谈创造了一个难得的机会。观众一旦观看，说明他对你的东西有兴趣。所以参展企业的现场展示就显得尤为重要，比如参展观众现场品牌美食，体验新兴项目如VR技术等。参与互动感增加了，那么沟通洽谈也就不难了。
宣传画册，给参展观众一个读的空间
近年来，很多企业都认识到宣传册在展会中的重要地位，纷纷印刷自己的产品图册。我们知道，企业都不可能只有一款产品，而每一款产品都有自身的属性和规格，要在紧张而短暂的展会上向参展观众说明品牌的一切是不可能的，因为人接受信息的量是有限的。利用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用，将费用、优惠政策、后续扶持等表于纸上，给参展观众一个阅读的机会。
